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"十一月份月度鑫星"
發(fā)布時間:2016/12/1 11:00:52                  點擊次數(shù):4186

王鍇,鑫固環(huán)保海外事業(yè)部的一名業(yè)務人員,在2015年底進入鑫固這個大家庭,時光荏苒,轉眼一年的時間過去了。
從2015年年底加入海外事業(yè)部以來,主要從事的就是外貿銷售工作,初是產(chǎn)品知識的培訓和學習,然后直接接觸海外事業(yè)部的外貿代理公司,對外貿代理的進度和內容進行了充分的學習和理解,當時接觸的主要是網(wǎng)上銷售,時髦地講,接觸了電商業(yè)務。由于他曾經(jīng)從事建筑行業(yè)的工作,所以建筑行業(yè)有熟悉的同事,后來通過以往同事介紹,接觸上了能源建設東電一公司的孟加拉古拉紹電廠項目,經(jīng)過幾次洽談和溝通,同時有海外事業(yè)部張璐總監(jiān)、杜賀和其他同仁的協(xié)助,終于在2016年3月初,成功將我們的外加劑經(jīng)上海港送到了孟加拉。本著擴大市場份額、拓展海外業(yè)務的宗旨,在張璐總監(jiān)的倡導下,再通過聯(lián)系徐礦,獲得簽證的前提下,他和技術部王碩首 次來到了孟加拉,算是拉開了孟加拉市場的序幕。
市場的考察也是一波三折,當?shù)氐氖袌鰞r格比較理想,利潤空間對公司比較有利,但是考察的幾個經(jīng)銷商,他們的實際銷售能力和銷售網(wǎng)絡非常有限,不能滿足我們公司的要求。在這個背景之下,王鍇接觸到了南通的唐偉鋒先生。匯報張璐總監(jiān)后,得 到的啟迪是只有轉變思路才能有出路。前期發(fā)展一個海外代理的模式,拓展我們的銷路,就是在這種環(huán)境之下,孵化出了復配廠讓代理商完成前置的思路,逐漸完成了在孟加拉當?shù)亟◤S、組織出口發(fā)貨的整個過程。
目前,孟加拉市場主要分成三大部分,一,中國公司在當?shù)爻薪ǖ拇笮凸こ添椖浚欢數(shù)毓境薪ǖ捻椖亢推渌麌页薪ǖ墓こ添椖浚坏谌褪钱數(shù)氐纳袒焓袌觯饕敲窠ㄊ袌觥S捎诋數(shù)氐慕煌顩r非常落后,堵車時有發(fā)生,嚴重影響商混的配送。工程項目一般遠離工程現(xiàn)場,所以才造成以上三大市場。
海外市場的確很大,王鍇只是觸摸到了冰山一角,愿我們其他同仁,盡情施展個人的資源,尤其是在這些諸如孟加拉一樣比較落后的國家,基礎建設將會是一個不小的市場,也可以說是我們外加劑的春天,希望通過大家的努力,讓我們的業(yè)務邁向更加輝煌的明天。王鍇也很感謝鑫固這個平臺,讓他們可以走出去,實現(xiàn)自己的價值和抱負。公司有很多年輕有為的同事,可以在鑫固搭建的這個世界舞臺上,盡情展示自己的能力和才華,新廠的落成,讓我們每位鑫固人,也都倍感驕傲。


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